随着中产阶级壮大和消费需求的进化，用户越来越愿意为优质的权益和服务买单，付费会员制因此迎来了成熟的消费市场。付费会员制就是通过优质的会员权益和服务，提前锁定用户的时间和金钱，为企业在当下商品供应过剩的环境中提前赢取市场。

付费会员制的企业可通过提供好的会员权益和服务，进行用户关系深度经营来达到规模消费，反过来用规模消费提高与供应商的议价能力，争取更低的商品渠道，通过降价销售让利润于消费者，消费者购买到更优惠价格的商品，自然愿意继续续费，从而形成一个良性的闭环。例如2019年首次在上海落地就造成消费者火爆现象的好市多Costco，正是利用这种模式成为美国第二大零售巨头。美国第一大零售巨头亚马逊2005年推出Prime会员制，到2019年会员人数也已达1亿之多，且续费率持续在90%以上，其未来的赢利空间不可想象。而相比于国外这些做得非常成功的头部企业，国内大部分电商的付费会员做得不太好，甚至让消费者出现了谈会员色变的情况，说到底还是因为会员卡权益太低，有的只有折扣功用，相当于只是一张折扣卡，而且往往折扣很少，对消费者是鸡肋般的存在。因此付费会员制要想做得好，还得在设计会员权益和服务上好好下功夫。用户一般愿意为会员付费的动机是：付会员费以减少更多的固定成本支出、希望获得差异化的服务。像日用消耗品之类就属于固定成本支出，是用户消费预算中不可减少的，企业可通过设计会员权益来降低用户的固定成本支出，提升会员价值，让用户觉得物超所值从而愿意为会员付费。如好市多通过超低价+返现的会员权益，让用户享受到作为会员的价格优势。而对于同类型商家，用户一般只会选择其中一家成为其会员，如何获取用户，就不能仅仅是在价格上下功夫，还应更多考虑为用户提供差异化的服务。如京东通过自建物流，为会员提供了配送优势，就多了一个维度获取会员用户。在此也应注意，因此并不是所有的企业都适用付费会员制，这取决于企业或品牌的品类丰富度、消费内容粘度、消费频次、客单价和目标用户层级。

付费会员制能培养用户的消费惯性和消费忠诚度，提高用户回购率和消费频次。它不仅能与消费者形成一种稳固的社会关系，也能大大提高企业做增量市场的能力。随着私域流量渐渐成为企业标配，会员经济必将成为企业经营私域流量的一把利器。