今年2月，中国本土运动品牌“李宁”首次亮相纽约时装周，以“悟道”为走秀主题，呈现了一场前卫而极具中国特色的时装盛宴。一时之间，“李宁”成为了国货之光，被各大网站媒体争相报道。然而，很多人忽略了“李宁”早几年的衰败之势，是什么样的网络营销策略帮助它再次问鼎国内运动品牌的呢？

追溯一下“李宁”的历史，它成立于1990年，是首家国内建成运动服装和鞋品设计研发中心，同时也是首家海外上市的中国体育品牌。当年的“李宁”，在广东三水起步，一直到2008年，成功赢得了“中国最具竞争力品牌榜单”荣誉。

但不久之后，碰上了金融危机，为了及时扭转局面，“李宁”开始在网络营销上谋求出路。

先是开始发展电子商务业务，选择了在淘宝等平台推出品牌直营店和折扣店，同时也收编整顿了销售品牌产品的其他网店。可以看出，作为一家轻公司，“李宁”网络营销的路线跟大部分自建商城的品牌不同，它选择了将网络渠道外包。据了解，“李宁”在互联网有三个核心代理商，三个代理商又分别在新浪、当当等主流媒体开设专卖店，并取得不错的效果。2009年，“李宁”正式开始拓展海外市场，一步步优化官网，借此重新塑造一个年轻的，与时俱进的网络形象。

当然，网络营销这条路，“李宁”走得并不顺利，2012年的时候，中国运动品牌集体遭遇滑铁卢，单是“李宁”就碰上了关店和股价暴跌危机。经分析，单在网络营销方面，品牌就犯了不少错误。

首先，迫切地迎合年轻消费群体，以至于原本累积的忠实客户群流失。第二，对于不同的线上平台没有进行科学数据分析，导致产品分流不当，新品销售和库存清仓均不得力。第三，网络营销不注重渠道管理，导致线上线下多种方式交错，定价波动明显，消费者产生不好的消费体验。第四，为了让网络营销在短时间内看到效果，“李宁”长期打促销牌，导致品牌定位发生改变，传递出低质量低价格的错误信息。

在充分认识到这几点之后，“李宁”也迅速做出了回应和转变。不仅如此，网络营销的手段也变得更为与时俱进了，NBA球星和大热中国元素的运用，与知名品牌推出联名限量，甚至李宁本人都开通了官网微博赶了波时髦。

前不久的6月，“李宁”又再度征战巴黎，且在天猫官方旗舰店开通秀场同款购买渠道，很快就销售一空。至此，不得不说“李宁”的网络营销得到了发展，这个品牌是当之无愧的国货之光。