提到咖啡品牌，星巴克似乎已经印入消费者脑海，且成为全世界咖啡的代名词。近期，随着小蓝杯——瑞幸咖啡为代表的新对手的兴起，咖啡形势渐起变化。作为中国初创的咖啡品牌，瑞幸咖啡用不到一年的时间，开设660多家门店，覆盖全国13个城市，其发展速度令人惊叹。但在惊叹之余，很多人也在疑问，这是一家怎样的咖啡品牌？其背后爆红的秘密是什么？

从传统形式上的卖产品到玩社交，瑞幸的增长体现了一种社交电商新玩法。

瑞幸咖啡在成立初期，已经瞄准社交裂变打法，究其原因要从产品本身的属性说起。在古代，人与人之间习惯用喝茶来维持社交关系，但现在的年轻人的消费习惯则更多的倾向于咖啡，渐渐地，咖啡的功能演变成了一种社交载体。

在对消费人群的把控上，瑞幸发现：相比较于其他的消费群体，90后和00后对咖啡的体验兴趣更高。且在地域的选择上，相比较于一线城市的竞争压力，二、三线城市的90后群体，在消费观念上趋同于一线城市年轻人。瑞幸咖啡除了在一线城市建立门店外，现已在全国13个城市开设门店。通过丰富的网络构建，不仅可以满足消费者店内品尝体验，更能满足咖啡外卖需求。

瑞幸咖啡用社交的方式进军咖啡市场，并利用微信和移动互联网的社交链条属性，拉新、裂变，用价格战+社交方式开拓市场。

除了社交电商，补贴烧钱也是瑞幸咖啡的一种营销模式。在商品营销前期，用户首次下载APP并成功注册后，即可免费获赠咖啡一杯。除此之外，介绍一个新客户可再获得一杯，除此之外，在买二赠一和买五赠五等一些优惠活动的带动下，瑞幸咖啡的客户量大量增加。

从这个角度来讲，价格战的确给瑞幸咖啡带来了良好的产品效益。一方面，通过优惠的价格吸引消费者购买，进而提高品牌知名度，强化用户覆盖；另一方面，这也是进行好咖啡的口感和习惯教育。

通过打价格战，瑞幸获得了更多精准客户数据，把这些精准客户数据放入流量池进行分析，获取用户画像，为瑞幸今后能更精准的市场营销做铺垫。

除了价格营销外，打造新型社交场景也是瑞幸咖啡一大卖点。看过星巴克10条法则，会发现：把店铺铺设在人流量大的显眼位置是星巴克的一大特点之一。在星巴克，不止出售咖啡，更是成为消费者可以轻松聊天的“第三空间”。但随着星巴克的扩张，店内外卖人员和闲杂人员聚集导致社交场景体验下降。为了尽量避免这一现象的出现，瑞星咖啡把社交场景延续到办公室，或者导流到新的门店，一个新的社交场景的出现，带来了新的客户流量。

在试营业期间，瑞幸咖啡累计服务客户超过130万，饮品销量约500万杯。通过外卖+社交裂变、低价格强化品牌形象，不到一年的时间，在全国13个城市开设门店数量高达660多家。

为了满足更多客户在购买咖啡时也会有轻食的需求。在产品的供应上，除了咖啡，瑞幸还会提供牛油果、椰子水、甜点等产品。除此之外，在产品形象代言人方面，选择汤唯、张震为品牌代言人，用无处不在的广告吸引用户购买。

通过分析瑞幸咖啡快速发展的原因，不难发现：直击消费痛点、以客户消费需求为落脚点、精准营销、价格实惠、消费便捷、场景优越、互联网思维等因素的共同作用是瑞幸咖啡得以成功的关键所在。