在中国，涉及金属包装的企业高达1700多家。这其中，综合实力能与跨国企业相媲美的，不超过10家，而奥瑞金便是其中之一。

一个55岁退休老太，靠一个看起来毫不起眼的易拉罐起家，硬生生的把一个只有16人的小工厂发展为年销售额高达76亿，净利润11.54亿，市值高达200亿的上市公司。

作为奥瑞金的创始人，关玉香的创业之路也是颇为传奇精彩。

l 在“知天命”的年纪创业

在常人看来，50多岁的年纪本应该乐享生活。然而，生性闲不住的关玉香却因一次游玩，开启了别样的人生之旅。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游。在游玩途中，她发现基于海南有利的自然条件，虽然饮料行业占据大半片江山，但做包装行业的却是寥寥无几，更没有做罐的。

兴奋之余，一个大胆的想法在她脑海中成型——建一个制罐厂，专门为饮料产业提供易拉罐！

就这样一个近乎疯狂的想法，凭着一腔孤勇和赴汤蹈火的势头的关玉香，跳进了包装领域，由此与金属包装行业结下了不解之缘。

l 历经艰难拿到红牛大单

在创业初期，16名员工，一条简陋的生产线，就是关玉香当初的全部。虽偶尔和一些厂商合作，但都是一些小单。直到“大款”红牛进入中国，在深圳设厂，寻找易拉罐供应商，关玉香得知机会来了。

然而，当时的奥瑞金生产条件简陋、没资源、没人脉。在旁人看来，依这样的条件让红牛在“倾心”简直就是天方夜谭。

眼看关玉香和她的厂子就要出局，一个消息传来：当时刚进入国内的红牛，对产品要求非常严格，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

而在当时，几乎没有厂商能达到这种要求，红牛的这种特殊要求让许多争相合作的厂商打了退堂鼓。

“当别人都退军松懈时，正是自己能逆袭的关键时刻。”

功夫不负有心人，在无数次的软磨硬泡之下，终于如愿与一家新加坡的公司合作。

l “傍大款”，终成200亿企业

有了技术，但事情远远没有结束。“门不当户不对”的奥瑞金，依旧难以赢得红牛的“芳心”。

为了赢得红牛的信任，关玉香曾多次在海南-深圳-广州之间往返。

据关玉香的儿子周云杰后来回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

终于，红牛被打动，把订单交给了关玉香。回忆那段经历，关玉香满怀感恩。

其实，在生意场上，曾流传这样一种说法：做生意，“借势”很关键。而这里的“借势”无非是学会借他人之力，为企业发展助力，换言之，就是找到能带自己跑的“那架飞机”。

于关玉香而言，红牛正是“那架飞机”。直到后来红牛挥师北上，在北京建立工厂，关玉香追随红牛进京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。

或许当关玉香实行“追随式”策略的时候，这已暗示了奥瑞金的宿命。

2012年，奥瑞金成为一家市值近200亿元的上市公司，2016年，作为红牛在中国市场的唯一易拉罐供应商，奥瑞金的营收金额高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿。

这种“追随式”策略，实则是一种与大客户间建立的“共生”合作关系，进而实现双赢的局面。

l 解码经营心法

说到这，很多人也许会疑问，奥瑞金能够迅速发展并能取得骄人的业绩，成功的密码是什么？有哪些值得我们学习的智慧？

密码一：诚信

“做实业的，来不得半点虚假。在车间生产线上任何一道程序都不能少，一件产品的成型，有着错综复杂的程序，需要人、机器、原材料和谐的对应磨合，才能创造出合格的产品。”

老老实实做人，踏踏实实地做事，对客户真诚，对供应商真诚。关玉香把讲诚信作为一个企业最起码的良心之道、经营之道。

密码二：创新

从国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业，到能生产出0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且成功研发了低于0.12mm的易拉罐。

把科技领先，当作一个企业做大做强的基石。奥瑞金从一条简陋的生产线发展到今天，技术创新给奥瑞金带来了事半功倍的效益。

密码三：匠心

对于关玉香来说，一个几毛钱的易拉罐，凝聚的却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持。坚持高品质、坚持新科技，得益于这种坚持，也为奥瑞金赢得了与旺旺、加多宝、贝因美、伊利等大客户合作的机会。

密码四：人才

企业间的竞争，归根结底是人才的竞争。

任何一个员工不管在哪工作，第一是看你的企业对他是否有发展；第二是作为管理者能否用好他，发挥他的特长；第三是能拿到他应有的报酬，他心态平衡，自然就能留下来。

“做事，要不就不做，做就做最好；做事，要注重结果；只有做好人，才能做好事。”

年近半百，陌生行业，倾尽积蓄......关玉香用她的大智大勇、精明诚信、勇于创新的精神为奥瑞金保驾护航。

凭借朴素的经营之道，奥瑞金每一步都走得与众不同。人生能有几回搏？辉达相信：时代，总是更青睐那些敢想敢做的人。