华为创始人任正非曾在接受媒体采访时，对美国IBM、埃森哲等公司致以诚挚谢意。而企业管理咨询这项服务，广泛进入了大众视野。

　　这些公司究竟是何方神圣？它们与华为有着哪些千丝万缕的联系？为何能得到任正非的专程致谢？

　　今天，就来揭开“企业管理咨询”的神秘面纱。

　　1.是历史见证者，更是成功的幕后推手

　　自千禧年以来，华为已实现总营收23000多亿，其中过6成来自海外；研发投入2000多亿元；拥有超过3万项国际专利。

　　华为的成功，可谓有目共睹。一方面，这离不开公司高层的胆识气魄和员工的铁血奋战；另一方面，还有赖于华为重金聘请的外部“智囊团”。

　　早在1996年，华为便开始接触各类咨询公司，并陆续构建了研发、供应链、人力资源等方面的先进体系和制度。

　　到了1998年，成立仅10年的华为，在全球著名咨询公司IBM的帮助下，建立了IPD和ISC项目，并用5年时间斥资4亿美元升级了管理流程。

　　持续且巨大的投资，势必会带来压力，毕竟这对于当时的民企来说，既不多见，也不容易。

　　然而华为凭借强烈的决心，仍旧不断加码，陆续与埃森哲、波士顿、普华永道、美世和合益、日立咨询、日本丰田董事等咨询公司或专家合作。

　　任正非曾言：“日本丰田公司的董事退休后，带着一个高级团队在我们公司工作了10年，德国的工程研究院团队在我们公司也待了十几年，才使我们的生产过程走向了科学化、正常化。”

　　“从几万块钱的生产开始，到现在几百亿美元、上千亿美元的生产，华为才越搞越好。我们每年花好多亿美元的顾问费。”

　　字里行间无不在透露着一个讯息：这些年的钱花得值得！由此可见，华为之所以能获得现有成就，咨询公司功不可没。
 

　　2.颠覆性的变化，缘于顶层规划

　　那这些被说得“神乎其神”的企业咨询管理公司，究竟做了些什么呢？

　　先来说说IBM，作为与华为合作时间最长的咨询公司之一，除了刚才提及的IPD和ISC项目之外，还曾在2011年向华为建议，扩张智能手机和平板电脑业务，并一举拿下华为当年1/5的营收。

　　2007年受聘的埃森哲，则是帮助华为启动了CRM（客户关系管理）体系，梳理出较为成熟的“机会到订单到现金”的流程。一年之后，CRM体系再次得到完善，为华为这样的大型企业显著提升了运作效率。

　　另外，华为还陆续在全球顶尖咨询公司美国合益集团HayGroup协助下建立规范的HR体系，其中囊括了职位、薪酬、任职资格、绩效和能力素质模型；

　　在普华永道帮助下推进财务管理变革；在华夏基石帮助下打造出日后为人熟知的华为企业文化……

　　诸多合作，不胜枚举。正是顶层规划中一点一滴的改变和积累，让专业的人干专业的事，才最终铸就了大家眼里看见的华为。

　　是时候抛开内部人看不上外部顾问的偏见了，更是时候站在前人的肩膀上去摘取功勋了。