品牌直播带货在2020年迎来了大爆发。618期间，天猫累计13个直播间成交过亿，京东187个品牌实现下单金额过亿，直播销售数据十分可观。但直播真的能让企业盈利吗？直播的商品价格一般是全网最低价，本来利润就被压缩到了极致。在此基础上，还要给主播佣金和坑位费，再去掉售后的退换货，一轮下来可能能持平都是好的。但即便这样还是有非常多的品牌选择直播渠道，为什么呢？通过企业管理培训其实可以洞见到，直播的营销性质，大于销售。

直播的特点是可短时间内聚集大量流量。这一方面源于直播商品的全网最低价特点，对用户有天然吸引力；一方面是主播人设打造形成的粉丝积累。品牌推广的目的是让品牌触达尽可能更多的人群，并且触达的尽可能精准。直播间主播在长期打造个人人设的过程中，已经对直播粉丝进行了沉淀和筛选。因而品牌通过对主播进行选择，就能一定程度上保证推广的精准性。流量大、粉丝精准是直播作为营销平台的巨大优势。

企业将直播作为营销平台，应结合直播商品全网最低价的特点制定营销方案，以此符合直播粉丝的心理期待。在营销策略上，直播商品的选择首先应满足低价期待。通过企业管理培训可知，新品在上市前，一般都会做宣发以及相应的促销活动，培养第一批种子用户，通过种子用户的新品体验，形成口碑效应，将新品的销售曲线拉起来。既然如此，新品上市就很适合在直播平台进行。首先，品牌可以将新品的宣发预算用在补贴粉丝上，满足粉丝的低价期待。其次，主播在直播间对新品的全方位介绍和展示，以及与粉丝的互动，要比传统渠道对新品的推广更加直观、深入。因此，直播平台是品牌新品上市推广的一个很好的渠道。为了将直播这一流量风口利用到极致，在新品推广后，品牌最需考虑的是怎么将直播粉丝沉淀到企业私域当中。通过企业管理培训可知，品牌对客户的价值交付始终是营销成功的保障。要将直播沉淀到企业私域中，最重要的还是客户价值交付。

总之，直播平台是目前的一个流量风口，品牌应借势直播平台，优化自己的营销策略，帮助企业更好的增长。